ケース面接対策の問題/解答例をアップいたします。
ケース面接の対策として、例題と解説を更新しています。フレームワークやケース面接のコツなども学ぶことができますので、ぜひ選考に活かして頂ければ幸いです。
ケース面接の練習は、グループディスカッションに活かすことができるので、難関企業を目指す方はぜひご参考ください。
今回は、コンサル内定者からの寄稿記事です。
まずは検討して、解答例みていただけるといいかと思います。
今回のケース対策テーマ：化粧品外注産業の市場規模推定＋化粧品OEMメーカーの売上向上施策立案
前提定義：
化粧品販売メーカーより製造の外注を請け負うOEMメーカーで、主に容器製造やラベリングを行う。
※企業の仮定はご自身で行っていただいて構いません。
市場規模推定は5分程度
売上向上施策検討は8分程度
でご検討いただければと思います。
現役コンサルや戦コン内定者と、『頻出ケース問題』を20問以上公開しています。
ぜひご参考ください。
※就職活動、第二新卒、転職活動など、個別の支援も行っています。
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市場規模フェルミ推定：検討方法
・化粧品は下記2つに分類できる。今回は両方をスコープにする。
・化粧品外注産業において、国内1年間の市場規模を売上ベースで推定する。
立式
「化粧品外注産業市場規模」＝（A）「化粧品販売市場規模」×（B）「製造コスト比率」×（C）「外注率」
（A）＝（D）人口×（E）化粧品購入率×（F）購入個数×（G）単価
精緻化
「（E）化粧品購入率」「（F）化粧品購入個数」は精緻化の余地がある。
-（E）について
化粧品の購入率は、性別や年齢によって分散すると考えられるため、この2つの軸で精緻化する。
-（F）について
化粧品の購入個数は、性別や年齢、社会的属性、生活動態（外出頻度等）などで分散するが、分散が大きいのは性別と年齢だと考えられる。製品の種類（Make-up化粧品or基礎化粧品）別の違いを踏まえて精緻化する。
数値代入
-（A）
（D）：1.0億人
10～80歳を対象人口として考える。
（E）：45％（F）：1２個
| 10～20歳 | 20～40歳 | 40～60歳 | 60～80歳 | |
| 男（50％） | (E)10％(F)4個 | (E)10％(F)4個 | (E)５％(F)4個 | (E)５％(F)4個 |
| 女（50％） | (E)50％(F)10個 | (E)90％(F)20個 | (E)90％(F)20個 | (E)90％(F)16個 |
*男性は年齢が低い方が購入率が高く、その内訳を見ると、ほとんどが基礎化粧品だと考えられる
**女性は年齢が高くなるにつれ購入率・購入個数が高くなるが、高齢層になると外出機会減少等の必要性低下から購入数が落ちると考えられる
（G）：3000円
製品の種類とハイブランド/プチプラを踏まえ、加重平均を取って数値を置いた。年齢、性別、製品での分散を考慮する。
-（B）：3５％
他の製品の製造コスト比率、あるいはそれに近い原価率からアナロジーを活用して考える。
医薬品の原価率は平均すると、40％～50％程である。
また、ミネラルウォーターの原価率は20％程である。
以上より、主に水＋付加成分で構成される化粧品は、30％～40％程だと予想される。
上記数値は、中身での差別化が難しいためブランディングや広告宣伝での差別化が重要だと言われる化粧品の性質を考えると、ある程度妥当だと考えられる。
-（C）：65％
他の領域・業界・商材の外注比率からのアナロジーで考える。
◆自社製造比率が多いもの：
家具（ex,ニトリのSPA）、アパレル（ex.ユニクロ）etc…
◆外注比率が多いもの：
自動車（ex.トヨタ）、スマホ（ex.iPhone）etc…
以上より、帰納的に「複雑な製造工程や調整を要する領域では外注率が高い」という仮説が立てられる。
この仮説を基に化粧品市場の外注率を考える。
化粧品の製造工程では化学的な配合・調製等が必要であり、複雑な工程を要する領域だと言える。
ただし、自動車やスマートフォンといった機械類の製造時レベルの複雑さは必要としないと考えられるため、50％～80％のレンジの外注率に収まると考えられる。
計算
1.0億×45％×12個×3000円×35％×65％＝3685億円
(*実際は3349億円（2021年時点）)
売上向上施策
結論例：「契約先数向上」のために、shopify等のECサイトを通じて個人で化粧品販売を行う主体に営業をかける
検討フロー
★前提
化粧品販売メーカーより製造の外注を請け負うOEMメーカーで、主に容器製造やラベリングを行う。
★現状分析/課題特定
請負型ビジネスを行うクライアント企業の売上は以下の通りに分解できる。
売上＝A（契約社数）×B（発注数）×C（単価）
‐C
このうちCについては、可変性が低いと考えられる。
化粧品OEMメーカーが提供するサービスは付加価値を付与しにくいため、サービスがコモディティ化していると考えられ、業界として価格競争に陥っていると予想される。
‐A,B
A,Bについては、それぞれ向上の余地があり、優先的に取り組むべき課題である。
★方向性特定/施策立案
‐A
まず化粧品外注サービスの特性を考えると、業界内のプレイヤー間で付加価値付与による差別化が難しいと考えられるため、価格競争の中でプレイヤー間のスイッチングが起こりにくい業界構造が存在すると考えられる。
つまり「契約先数向上」のためには、最初の契約を獲得することが重要である。
すなわち、「いかに新たに化粧品販売を開始する主体を獲得できるか？」が重要な論点になる。
ここで、現状の契約先を考えると、ほとんどが化粧品販売会社（法人）だと考えられる。
「契約先数向上」の方向性として、既存のメイン顧客層である法人を狙う場合、新たに化粧品販売を開始する企業（法人）にアプローチすることになるが、現状国内で新しく化粧品販売を開始する企業は多くない。
そこで、個人市場に着目する。個人の化粧品販売市場のトレンドとして、ECの浸透を背景にshopifyなどのECサイトを通じて個人で化粧品販売を行う主体が増加している。
個人だと、ほとんどの場合、コストの点から自身で製造～輸送のサプライチェーンを持つことができないので、外注需要が高い。
以上から、個人市場の開拓に勝ち筋があると考えられる。
‐B
既存顧客の発注数をクライアント企業（外注先）からのアプローチで増加させるのは難しいが、増加する発注需要を漏れなくカバーすることで発注数を増加させることはできる。
男性化粧品セグメントなど伸びるセグメントの商品の発注に対応できるよう、工場設備の整備やプランの充実を行う必要がある。
ただし、スイッチングが起きにくい業界構造を踏まえると、インパクトはAに劣ると予想される。
ポイント解説
■推定のスコープをきちんと定めよう
化粧品市場を考える際、Make-up化粧品と基礎化粧品では、使用頻度、使用用途、価格、購入顧客層etc…と様々な点で大きく異なります。
この違いを踏まえずにフェルミ推定をすると、精緻に値を代入できず、計算結果が実際の数値と大きく離れてしまうでしょう。（計算結果の妥当性が低くなってしまうでしょう）
フェルミ推定をする際は、前提確認で必ず推定対象を構造的に整理・確認し、与えられた時間・お題の特性・自身の計算力を総合的に踏また上で適切に推定対象のスコープを定めるようにしましょう。
■アナロジーを活用しよう
今回、「製造コスト比率」や「外注率」の数値を代入する際、妥当な数値根拠を示せなかったという方は少なくないでしょう。
今回のように、代入する数値についての知識がなく、肌感覚で妥当な数値を置けないようなケースで有効な思考方法が「アナロジー」です。
直接妥当な数値を代入できない場合は、一度類似する他の領域や業界、製品、サービスetc…について考え、その類似性を踏まえて間接的に数値を代入すると、納得感を持たせつつ妥当な数値を代入することができます。
この際、類似する他の領域や業界、製品、サービス等と推定対象を、商品特性やプロダクトライフサイクル、顧客層など様々な切り口で比較し、数値を調整して代入すると妥当性・納得感が上がります
過去、対策を行った方の内定先事例を記載します。
こう言った難関企業を目指される方は、ぜひご活用ください。
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ（BCG）
ベイン・アンド・カンパニー
アクセンチュア
A.T. カーニー
アーサー・ディ・リトル
デロイト トーマツ コンサルティング
PwC （S&、PwCコンサルティング）
EYストラテジー・アンド・コンサルティング
KPMGコンサルティング
野村総合研究所
三菱UFJリサーチ&コンサルティング
三菱総合研究所
ベイカレントコンサルティング
アビームコンサルティング
