コンサルティングファームのケース面接対策の問題/解答例をアップいたします。
まずは検討して、解答例をみて参考いただけるといいかと思います。
今回のテーマ：スキー場の売上向上施策
長野県の白樺スキー協会（仮称）から、「近年スキーの観光客数が減り、儲かっていません。なので、スキー観光客数を増やしたいと思っている」と相談を受けました。
あなたがコンサルタントだったら、どのような案を提案しますか？
以下の参考データを読み、15分程度で検討してください。クライアントは白樺スキー協会の理事会メンバーとします。
【参考データ】
①2020年の日本全体のスキー人口は、最盛期に比べ約1/4になりました。
・スキー・スノーボード参加人口合計の最高値は1998年の約1,800万人。
・毎年減少を続け、2020年は430万人という結果に、
②白樺スキー協会（仮称）は、長野県にある白樺地域の、ホテル、スキー場、その他施設から代表社員が集まった任意団体です。（実際にはない、架空の団体です。）
・エリアには、3つのスキー場、4つのホテル（合計1000室）がある。
・一番古いスキー場は1980年に営業を開始、
・最盛期1998年から、スキー/スノボ客が減り始め売上は1/4に。
・アクセスは、東京から公共交通機関で2時間30分（北陸新幹線75分/バス70分）
・車を利用する場合、4時間程度
・新宿発の高速バス：3500円
・降雪量は毎年問題なく雪の質もパウダースノウで人気
・リフト券の金額は他のスキー場より若干安い。近接のホテルの金額も並。
・湖などの自然も豊かな土地。
・温泉も湧き出ており、ホテルに温泉施設が基本的にはついている。
③コロナウィルスの影響は受けたものの、例年からスキー客は4割程度の減少で、今年は2021~2022年シーズンは例年2割減程度に戻ってきている。
